Was ist ein Off-Market für Immobilien in der Schweiz? So funktioniert ein Verkauf unter der Hand

Was sind die Vorteile eines Off-Market-Verkaufs?
Einer der größten Vorteile eines Off-Market-Verkaufs ist die Diskretion. Verkäuferinnen und Verkäufer können sicherstellen, dass Informationen über ihre Immobilie nur einer kleinen, geprüften Gruppe potenzieller Käufer zugänglich sind. Zudem minimiert dieser Ansatz das Risiko, dass durch lange Inseratszeiten ein Eindruck von geringer Nachfrage entsteht, was den Preis negativ beeinflussen könnte. Oftmals wird auch der Zeitaufwand reduziert, da nur ernsthafte Interessenten angesprochen werden, was den Verkaufsprozess beschleunigen kann.

Welche Aufgaben und Pflichten erwarten mich als Verkäuferin bzw. Verkäufer beim Off-Market-Verkauf?
Auch beim Verkauf unter der Hand gibt es klare Verantwortlichkeiten. Als Verkäufer oder Verkäuferin sind Sie verpflichtet, alle relevanten Informationen über die Immobilie korrekt und transparent zu liefern. Dazu gehören etwa Grundbuchauszüge, Energiezertifikate oder Baupläne. Häufig wird ein erfahrener Makler hinzugezogen, der den Kontakt zu potenziellen Käufern herstellt und den gesamten Prozess begleitet. Darüber hinaus müssen Sie sicherstellen, dass die rechtlichen Rahmenbedingungen eingehalten werden, insbesondere beim Abschluss des Kaufvertrags.

Welche Gründe haben bestehende Kundinnen und Kunden zum Immobilienverkauf unter der Hand bewogen?
Viele Verkäuferinnen und Verkäufer entscheiden sich für den Off-Market-Ansatz aus persönlichen oder strategischen Gründen. Manche möchten ihre Privatsphäre schützen, insbesondere wenn es sich um hochpreisige Objekte handelt. Andere schätzen die Exklusivität, die mit diesem Verfahren verbunden ist, oder möchten vermeiden, dass Nachbarn oder Geschäftspartner von ihrem Verkaufswunsch erfahren. Darüber hinaus gibt es Fälle, in denen der schnelle Abschluss eines Verkaufs entscheidend ist – etwa bei Erbschaften, Scheidungen oder finanziellen Engpässen.

Für wen eignet sich ein Off-Market-Verkauf?
Ein Off-Market-Verkauf eignet sich besonders für Eigentümerinnen und Eigentümer, die eine exklusive und diskrete Abwicklung bevorzugen. Dies betrifft häufig Personen, die Immobilien im Luxussegment besitzen, oder solche, die Wert auf einen schnellen und gezielten Verkaufsprozess legen. Auch für Käufer, die sich auf eine bestimmte Art von Immobilien spezialisiert haben, bietet der Off-Market-Handel Vorteile. Durch die gezielte Ansprache der richtigen Interessenten lassen sich oftmals sehr attraktive Angebote erzielen.

Ein diskreter Verkaufsweg wie der Off-Market-Ansatz kann somit eine ideale Lösung sein – sowohl für Verkäufer, die eine exklusive Zielgruppe ansprechen möchten, als auch für Käufer, die gezielt nach besonderen Immobilien suchen.

Wir verkaufen in der ganzen Schweiz Off-Market-Mehrfamilienhäuser.